欧特保蓄电池价格
UPS电源行业驶入发展快车道
随着IT系统逐步走向集中管理,企业对UPS电源保护系统的应用将更加深入。UPS的应用已经呈现从单机向冗余结构变化,从注重系统的可
靠性向注重系统的可用性变化,从单纯供电系统向保证整个IT运行环境变化等趋势。而随着信息技术、电子技术、控制技术的发展,各种
技术已广泛应用在UPS的设计开发和生产过程中,UPS的技术趋于智能化、数字化、高频化、模块化、绿色化等发展方向。
与此同时，占据电源市场大部分份额的电源厂商也相继发力小机市场，而高端技术下移也确实增强了小机的吸引力，这一切都
使得小机产品在沈阳乃至速升温。
以客户营销为主需求增长显著
UPS电源作为一种重要的电源产业近几年发展迅猛，品牌林立，价格混乱。已经做了将近五年UPS电源的沈阳天力源电子有限公司孟忠说
，目前在UPS市场已经呈现出的品牌超过100种。这就是目前UPS电源产业的环境。
但市场的需求增长在东北地区还是非常显著的。尤其是这几年沈阳、大连招商引资的成功，一些国外金融和保险业进军东北市场，区域
内银行、税务和保险业务将加快化进程，都增加了对UPS市场的需求。
而政府对UPS的应用也增长明显，在税务、审计、海关、财政、公安、法院、工商等部门中的应用和推广，尤其“金税工程”二期工程
的即将实施都大大的提升了UPS的需求应用。
针对UPS的应用特点，孟忠认为，把握客户是渠道企业的重要竞争手段。传统方式不能满足客户的服务需要，逐步建立起客户化价值
的竞争，就找到了推广产品和服务的新途径。就像自己的公司，基本上都是围绕客户和项目进行营销，所以只有把握住客户，才能
在UPS的海洋中寻找到一块属于自己的栖息地。
孟忠介绍：自己公司的业务基本都是围绕客户来做，比如沈阳当地很多信用社、还有一些科研单位都是自己的老客户，而自己不断挖掘
客户的办法就是，采取在同一个行业垂直覆盖的办法。比如在新民成功树立了一个信用社的客户，那么接着就会在苏家屯、辽中、康平
、法库等地也寻找类似规模进行公关和主动营销，目前看效果不错，因为随着对金融行业数据集中的管理逐渐形成，UPS已经成为
机房里面不可或缺的一个产品。
渠道多元化，利润透明
孟忠表示，由于UPS产品的特点，并随着市场的变化，渠道特征目前已显示出多样化。
按UPS产品的特点和发展历史看，通常大容量UPS代理均为传统的专业化的电源企业，他们凭借着UPS技术能力和工程支持实力为用户提
供直接服务;小容量UPS代理由于相对要求技术含量低而构成不同，既有专业化的公司，亦有综合性的供货公司，以及其他类型的公司。
目前的情况来看，主要的UPS渠道分成几种形式。一些渠道企业中传统的UPS专业化公司亦随着自身的发展需要向其他相关领域渗入，如
机房工程、网络工程、智能工程等，形成面向客户提供解决方案的姿态，而同时始终保持并强化原有UPS自身。
这些公司在一定程度上，其实就是系统集成商。当然除了这些系统集成商，一些传统IT行业的集成商也越来越多的加入到UPS渠道，并
且已经成为USP电源的重要渠道力量，尤其是高端产品上，系统集成商具有相当强大的竞争力。
另外，还有专业的电源销售渠道，这些企业不以单一销售UPS电源为业务模式，而是经营多种电源，他们是跟IT圈离得比较远的一个渠
道。
还有一种则是专门经销UPS电源的渠道商，有分销，有经销商，他们是主要的UPS电源渠道。
但除了这三种主要的渠道形式以外，太多的渠道都可以销售UPS电源产品，所以直接导致UPS渠道呈现多元化发展模式，加之市场竞争的
惨烈，整个UPS行业这几年也好似PC当年现状，价格透明，利润越来越低薄。
孟忠说，面对如此多的品牌选择，一般来讲，渠道就很关心厂家是否有足够措施帮助渠道商的成长。通过技术培训来提高代理的产品理
解水平，帮助代理分析制定企业发展目标，配合代理共同进行项目攻关，培养代理的人员素质等都是渠道企业获益的因素。
尤其是在支持项目中，通常会涉及市场原则、价格原则、冲突原则、竞争原则、培训原则、目标原则等。这些UPS渠道商都越来越关注
。
孟忠坦言，目前的渠道环境造成一个非常惨烈的现象就是：在打标，或者是竞争一个客户的时候，不光是各个不同品牌之间的竞争，更
惨烈的是需要在同一品牌阵营中为业绩和生存而竞争。因此，价格透明和利润日薄西山也就不难理解了。
那么面对这种局面，渠道商如此维持利润保持生存呢?孟忠笑言：解决问题的办法简单的就是把市场做大，需要厂家部分承担开拓新
市场的任务，引导代理的市场方向，规范支持原则，增加协调和控制手段等;代理增进相互之间理解程度，增进对市场和项目的了解程
度等。
而从目前市场的需求来看，UPS的需求的确是每年都有快速增长。但当UPS进入一个相对稳定的时候，目前的渠道状态势必发生改变。
电池板原料：玻璃，EVA，电池片、铝合金壳、包锡铜片、不锈钢支架、蓄电池等
▪ 电性能参数
▪ 温度特性
▪ 质量保证
3 发电原理
4 应用领域
5 功率计算方法
太阳能简介
太阳能（Solar Energy）：太阳是一个巨大的能源，它以光辐射的形式每秒钟向太空发射约3.8×10MW能量，有22亿分之一投射到地球
上，太阳光被大气层反射、吸收之后，还有70%透射到地面。尽管如此，地球上一年中接受到的太阳能仍然高达1.8×10kW·h。自地球
形成生物就主要以太阳提供的热和光生存，而自古人类也懂得以阳光晒干物件，并作为保存食物的方法，如制盐和晒咸鱼等。但在化石
燃料减少下，才有意把太阳能进一步发展。太阳能的利用有被动式利用（光热转换）和光电转换两种方式。太阳能发电一种新兴的可再
生能源。广义上的太阳能是地球上许多能量的来源，如风能，化学能，水的势能等等。
太阳能板
所采用的单晶硅太阳能电池片转换效率高
所采用的铝合金边框具有高强度，抗机械冲击能力强。
功率公差范围(保证输出功率在-3~+3%的正负公差范围内)
本产品有着的弱光性能。
能够承受强风和雪的荷载太阳能电池板可承受的风荷载(2400 Pascal) 和雪荷载(5400 Pascal)
电性能参数
型号
SFM60-36
zui大功率
65W
60W
55W
电池片规格/数量/排列
125mm*83mm 36 片 / 4*9
峰值电压
17.6V
峰值电流
3.70A
3.41A
3.13A
短路电流
4.07A
3.7
3.4
zui大系统电压
1000V
二管数量
1 旁路
外形尺寸
835*540*35mm
重量
5.5Kg
工作温度
-40/+85℃
相对湿度
0 to
温度特性
标称电池工作温度(NOCT)：45±2 ℃
峰值功率温度系数：-0.47%/℃
开路电压温度系数：-0.34%/℃
短路电流温度系数：0.045%/℃
质量保证
太阳能电池板在合理使用的情况下其寿命可长达25年以上。
五年内属材质质量保证
10年内保证90%的输出功率，20年内保证80%的输出功率。
发电原理
欧特保蓄电池价格
太阳光照在半导体p-n结上，形成新的空穴-电子对，在p-n结电场的作用下，空穴由n区流向p区，电子由p区流向n区，接通电路后就形
成电流。这就是光电效应太阳能电池的工作原理。
一、太阳能发电方式太阳能发电有两种方式，一种是光—热—电转换方式，另一种是光—电直接转换方式。
（1） 光—热—电转换方式通过利用太阳辐射产生的热能发电，一般是由太阳能集热器将所吸收的热能转换成工质的蒸气，再驱动汽轮
机发电。前一个过程是光—热转换过程；后一个过程是热—电转换过程，与普通的火力发电一样.太阳能热发电的缺点是效率很低而成
本很高，估计它的投资至少要比普通火电站贵5～10倍.一座1000MW的太阳能热电站需要投资20～25亿美元，平均1kW的投资为2000～
2500美元。因此，目前只能小规模地应用于特殊的场合，而大规模利用在经济上很不合算，还不能与普通的火电站或核电站相竞争。
（2） 光—电直接转换方式该方式是利用光电效应，将太阳辐射能直接转换成电能，光—电转换的基本装置就是太阳能电池。太阳能电
池是一种由于光生伏应而将太阳光能直接转化为电能的器件，是一个半导体光电二管，当太阳光照到光电二管上时，光电二
管就会把太阳的光能变成电能，产生电流。当许多个电池串联或并联起来就可以成为有比较大的输出功率的太阳能电池方阵了。太阳能
电池是一种大有前途的电源，具有性、清洁性和灵活性三大优点.太阳能电池寿命长，只要太阳存在，太阳能电池就可以一次
投资而长期使用；与火力发电、核能发电相比，太阳能电池不会引起环境污染；太阳能电池可以大中小并举，大到百万千瓦的中型电站
，小到只供一户用的太阳能电池组，这是其它电源无法比拟的。
据轻工业预测预警系统显示：2013年1月～4月，电池行业规模以上企业累计完成出口交货值同比增长-11.48%。其中4月份完成
出口交货值同比增长-10.69%，出现负增长。轻工业联合会的统计还显示，自2011年11月起，我国电池行业利润景气指数一直停留
在“过冷”提示区。2013年一季度，电池行业累计完成利润总额同比增长-32.9%。从企业规模看，小型企业利润总额增长较快，
大中型企业利润总额出现负增长；分行业看，锂离子电池制造利润同比增长较快。
“我国是一个电池大国，但还不是一个电池产业强国，与我国的很多制造业一样，我国的电池产业发展还处于相对比较粗放的状态
，尤其是在质量上，需要更进一步，才能与国外的品牌展开竞争。”河南科隆集团（以下简称科隆）董事长程清丰说，我国电池产业如
果想要做大做强，尤其是做强，一定要抓好质量，只有高质量的产品，才能更好参与竞争。
作为电池行业的“后来者”，科隆下属子公司河南新太行电源有限公司（国营第七五五厂）研制提供了“蛟龙号”载人潜水器的主
动力电源、辅助动力电源、应急救生电源的深海耐压锌银系列电池，其超过110千瓦时的容量更是目前潜水器电池之。
尽管我国研制的充油银锌蓄电池经受住了为严格的质量考验，但程清丰坦言，与新能源电池强国韩国、日本相比，我国电池
的整体质量水平仍然有差距。目前韩国的三星、LG以及收购了三洋的松下，都是电池产业中的佼佼者，想要出现这样的龙头企业，
必须在质量上更进一步。曾经的电池产业巨头比亚迪，在达到一定规模之后，将更多精力投向了新能源汽车，未能带领电池行业质
量更上一层楼。
科隆所在的河南省新乡市，是我国知名的电池产业生产基地，包括科隆在内的大大小小电池生产企业超过200家，这样的现状其实
也是我国电池产业发展的一个缩影——数量十分庞大，但质量上仍有差距。
“通过这次抽检，协会今后也将建立打击假冒伪劣产品机制，及时公示行业产品质量情况，对不合格产品企业进行跟踪。”电
池工业协会相关负责人说，为了进一步提高整个行业的质量发展，应鼓励行业技术和产品创新，提高质量和创建品牌；督促企业建立健
全从技术创新、产品研发、生产制造、储运销售、技术服务等全员、全过程、的质量管理体系；加强售后服务、质量追溯、缺陷
产品召回和质量诚信管理，严格落实产品质量责任。
机房电源UPS十大设计要素
多元化的工业产品制造商伊顿公司的技术经理将会向您介绍十大UPS设计要素，以下的10项因素概括了在分析客户需求和提供伊顿解决
方案时需要考虑的关键设计要素。通过评估客户提供的信息，您可帮助客户在选购流程中做出重要的购买决策。
1. 电源环境：单相和三相
在评估和销售流程中，掌握客户现有电源基础构架至关重要。在多数销售顾问通常注重大型三相电源系统时，大多数IT经理往往涉及的
是机架级单相设备。许多现有计算机房和中小型数据中心配备了机架级的单相负载。为提率、减少成本，并为新实施的三相解决方
案创造更多销售机遇，各种推倒重来的全新设计将焦点从三相电源转移到了利用率之上。
2. 安装环境
务必了解USP未来的部署需求。因为大多数环境可以支持多种不同的解决方案，所以需要帮助客户对此进行评估。要准备针对多种解决
方案提出价值主张、功能比较和报价。
经研究表明，客户一般会选择具有更高价值的方案。如果无法提供多种方案，可提供另一种更为经济的方案，引入其它产品公平竞
争，从而得到客户的信任。切勿将让客户自己寻找其它方案。
3. 电源负载
客户电源负载的额定功率是为其整体解决方案确定合适UPS的重要因素。明确电源环境之后（如需要单相或三相UPS），可进一步锁定
UPS的规格选择范围。尽管许多客户已掌握此类信息，但您仍需要协助客户针对其设备完成电源设备的选配工作。务必考虑客户电源负
载的潜在增长需求。特别是在单相设备部署场合中，通常需要选择超出客户当前电源要求但能提供更长的运行时间的UPS，从而满足未
来的增长需求。
4. 可用性
可用性是指确定客户真正的运行时间要求。运行时间看似可以简单量化，了解这些数字背后的真正意义有助于制定一套完善的端对端解
决方案。通常，所需的运行时间量直接影响到解决方案的成本。但实际上，多数伊顿解决方案在在扩展运行时的应用场合中更为经济高
效。务必掌握客户需要多长的运行时间并了解其真正原因。在向终用户提供专业建议时要对多种解决方案进行评估。
5. 可扩展性
在评估一项解决方案时，重要的是要考虑客户未来的扩展需求。伊顿可扩展型UPS解决方案具竞争，可向客户提供一种经济高
效的容量提升方案。事实上，所有6 kVA或更高额定功率的伊顿UPS均可通过简单的固件升级、增加模块化硬件组件或并联多台UPS，实
现扩展升级。
对于注重成本或预算的客户，时间通常能够证明具有内在可扩展性的UPS的价值，客户无需购买额外硬件设施即可增加容量。简单
的功率升级即可使得具有内在扩展性的UPS获得zui大容量。
对于拥有IT人员或设备管理员工并自行保养设备的客户，随着电源负载的上升，更偏好通过购买能够在可扩展机柜或机架中增加的附加
模块提升容量。
尽管在初期购置配有多个并联系统的模块化解决方案通常是更为经济的选择，但就长期而言，由于硬件和安装成本上升，这些方案可能
实际上是更加昂贵。根据客户的具体需求，终具备内在扩展性的大型集中非模块化系统可能是为经济的解决方案。
6. 配电
务必了解客户的配电方案。切记伊顿拥有更大的三相PDU和单相PDU产品（包括ePDU和机架电源模块），可与任何UPS产品配套使用。就
如同软件、通信和仪表测量设备通常可以销售硬件一样，，完善的配电和仪表测量方案可以直接满足客户需求，然后终销售该解决方
案。在一些实例中，数据中心管理者希望更加有效地监控部门资源如何情况，从而帮助公司更好地分配人力资源。在将仪表测量设备部
署到机架级时，伊顿产品用户能够跟踪每个部门的需求并根据仪表读数来分配各类开支。此外，分析计算进程使用的峰值小时数和有
效的可用服务器能帮助IT经理能够进一步提升整体效率。
7. 可管理性
伊顿提供的具备高度可管理性的软件和配件产品通常有助于我们的硬件销售，且可能是完结销售的关键。应在每次销售机会中尽量引入
伊顿的管理软件工具，从而帮助客户制定解决方案并降低整体拥有成本。如果客户声称其远程管理的设备有约10分钟路程，则需要15分
钟运行时间。鉴于销售人员识别客户真实需求的能力差异，建议采用适用于机架型UPS的网络接口卡并配以远程管理软件，确保UPS能够
在扩展中断的情况下正确关闭这些应用。此外，还可采用ePDU来实现多级监控。一旦出现电力中断，无需火速赶赴现场，客户即可远程
监控UPS并重启服务器 - 客户因此采购了实现上述功能的所有硬件设备。在掌握了客户的通信和控制需求后，伊顿能够为客户提供全方
位解决方案。
8. 操作和维护
许多客户都相当重视保养设备的能力，大多数IT人员和设备管理更倾向求助于现场的工厂支持服务。
掌握客户的可用性要求、技术能力及其风险容忍能力，是顾问式销售程序的重要组成部分，此举能够进一步减少产品选择范围和数量。
此外，应考虑产品的先期成本和伊顿的服务级别协议也是重要的销售环节。部分IT关注于能否实现切换模块或更换其产品所用
的电池，其他一些则喜欢采用传递方案向其数据中心供电。此外，安装方式（分散或集中式大型UPS）也可能影响到客户选择服务
的偏好。
对于一些希望服务性高的客户，选配可由用户自行更换电池和模块的小型单相或机架型设备可能是理想的解决方案。倾向于经济
性和更高额定功率的客户可能偏向由工厂提供现场支持的低成本集中式EOR解决方案。在实施顾问式销售过程中，准确预计客户的预算
和技术支持需求能让您事半功倍。
9. 预算
大多数客户表示，冗余度、可扩展性、模块化和可维护性是其购买UPS的关键决策因素。因此，大部分销售人员将上述因素作为其销售
提案的关键内容。然而，如果事先未充分考虑客户预算以及购买决策的重要因素，可能导致该销售提案处于劣势竞争地位。
鉴于客户关注重点是功能的丰富性，因此销售人员应当通过试探性提问来综合评估每项因素，并考虑其重要性对预算产生的相对影响。
使用顾问式销售方法可提出多种方案，列出每项功能的重要性，从价值角度帮助客户确定优解决方案，从而赢得客户的信任。
另一项经常被忽视的有关预算的重要因素是需要明确客户公司的关键决策者。尽管设备或数据中心经理的影响力甚强，但是关键决
策者通常瞬间促成或中止销售完结。销售人员通过识别确认拥有项目终审批或项目资金分配权力的客户人员，就有机会询问更多问题
。销售人员一旦具备直接与决策者谈判的能力，就有机会锁定其真正需求，并掌握客户主要关心的问题，并相应定制一份完善的提案逐
一解决这些问题。通常，无法做到这点，销售就无法达成。务必将客户预算作为需要考虑的重要因素，通盘考虑并避免竞争对手提出更
具成本的备选方案。
10. 拓展销售机遇
伊顿的产品和功能组合相当丰富，涵盖了单相和三相UPS、配电产品、连通和管理工具以及的技术支持服务，致力于满足所有
客户的电源质量需求。在把握销售机遇过程中，务必与所有决策者进行沟通，其中包括设备采购经理和IT采购经理。与这两人保持紧密
联系，可帮助您发掘伊顿解决方案的潜在销售机会。
作为电源质量基础构架产品及服务领域的知名提供商，伊顿集可靠性、能效和价值等业内于一身，是致力于帮助
客户管理电源系统设备的品牌。仅仅着眼于单一产品或业务领域，会错失帮助客户完善解决方案并增长伊顿市场份额的大好良
机。
叉车蓄电池为什么要加水以及为什么要是蒸馏水？
购买电动叉车的时候，叉车厂家都会提醒一定的时间里电动叉车的蓄电池要加水，但是不能加自来水或者纯净水，必须要用蒸馏水
，这是为什么呢？
在充放电过程中，由于电解和蒸发，导致电解液中的水会而逐渐减少，从而使得电解液面下降。要是没有及时补充的话，有可能缩
短叉车蓄电池的使用寿命。补充的水应该是蒸馏水，切忌用饮用纯净水代替。因为纯净水中含有多种微量元素，对叉车蓄电池会造成不
良影响。
近几年，我国开始鼓励生产环保节能的低碳型机械设备，电动叉车应该说迎来了春天，电动叉车未来发展空间特别大。
电动堆高车使用的普通蓄电池应每月补水一次，其他各型蓄电池要视耗水情况，定期给予补充蒸馏水。对暂时不使用的蓄电池，可
延缓数月在进行补水。给蓄电池补水后，应该适量的补充电。如果有的蓄电池出现液面下降较快，补水频繁，要检查车上的调节器限额
电压调的是否过高。过高会出现过充电，水分消耗大，蒸发快，这种情况可通过调整限额电压解决。如有个别电池下降快，要检查是否
产生短路的现象。此外，还要看电池槽有无裂痕，电解液是否渗漏，要按实情判断后再行处理。
东莞市台福叉车是一家专业从事叉车销售、叉车租赁、二手叉车买卖、配件供应以及维修保养为一体的综合服务企业，现辖有厚街公
司、樟木头分公司、以及深圳松岗分公司，是目前珠三角具规模的二手叉车租售公司。
：（王浩）
：
本页产品地址：http://www.geilan.com/sell/show-6096616.html
免责声明：以上所展示的[ 欧特保蓄电池 ]信息由会员[北京金业顺达科技有限公司]自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布会员负责。
