台湾台达变频器/中达电通变频器VFD-M VFD-B VFD-E VFD-C2000/CP2000 VFD-EL武汉总代理与维修中心。
咨询： 冯经理。
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台达电子集团于1992年正式到大陆投资。十几年间，台达从单一产品生产商迅速发展为集成产品生产商，并正在朝着品牌的目标挺进。近日，华人自动化的领军企业台达电子及其大陆子公司中达电通的三位高层——台达电子集团机电事业部总经理张训海先生、中达电通总经理王其鑫先生、中达电通机电部总经理吕石安先生与媒体坦诚相见，纵论市场风云、诠演发展大计。
转型：机遇和挑战
台达以前是一家典型的设计代工企业，其合作对象都是电子产业里的大品牌。但随着集团的快速成长，台达深深地认识到，不应该只是延续过去贴牌生产的经营模式。于是，在1992年来大陆投资、成立子公司中达电通的时候，便计划借助内地广阔的市场及的人才，出自有品牌、自有销售渠道的新经营模式。
这就牵涉到许多和过去不一样的作业方法。以前为品牌做代工，台达面对的是少数的技术型的采购者，比如ibm、hp、索尼等等，大家谈的多半是工程师的语言。而一旦转型，就必须自行研判市场的变化，掌握用户的需求，当产品的应用分散在各行各业、又是各种不同领域的时候，企业的内部管理和外部沟通必然面临着变革。
转变经营模式，创建自有品牌，不是一件轻而易举的事情，勇于直面现实的台达，不仅仅推出了高的单个产品，并且提供了系统的解决方案。吕石安总经理在谈到具体解决方案时，特别强调了一个“价值”，而这正是中达电通在各个地区的销售团队总结出来的经验。“如果我们卖所谓的工业产品，按照单一产品来卖，我们跟客户的关系是非常薄弱的；我们的销售团队如果能挖掘出多一些附加价值提供给我们的客户，能够和用户一起开发行业系统解决方案，我相信对于双方都有好处。对我们自己，当然是跟用户建立起深入的关系，而客户也很欢迎专业的工程师来帮助他们解决，比如电控柜的系统方案。”
据统计，不包括贴牌和地下工厂，有212家变频器厂商。全只有市场是这样的竞争情况，本刊记者提出了疑问：台达作为其中的一个厂商，如何看待未来三年竞争格局，制定怎样的目标？
对于竞争的问题，张训海总经理没有丝毫的回避：“商业竞争与人类社会进步息息相关。变频器市场的发展可谓风云变幻，这么多家厂商在未来也一定不会同时存活。这个变化的过程将是从规模经济到适量的供应商数量。从目前的市场来看，有一点拥挤，供应稍大于需求。台达虽然经过十几年的努力，取得了不错的成绩，但是我们不会满足现状，我们要求变频器在市场的成长要远高于市场的平均值，要求未来的排名要更进一大步。”
张总坦言：“我想任何一个厂商都不敢不关注市场，谁在这边投资少，谁就注定会在市场失败，我认为在未来四年，的市场规模就会超过美国市场。另外，欧洲、北美和日本的业界巨头都有本土市场，作为他们当初发展的基础，作为我们来讲，身为人，当然要在市场上把人的智能结晶发挥出来，做好本土市场。”
管理：立体多维散发
这么多客户分散在各行各业，而各个地区风土人情也各有特色，这便需要在各地的业务人员和技术人员都要有很强的能力和众多的客户沟通。外部沟通和内部沟通是不可分割的，所以我们就得更关注沟通或者说是企业文化的建设。
先公司的主管层，必须要诚恳的倾听同仁的思想和意见。对此，王总的经验非常人性化：“有很多同仁，我们可能一年才难得见上一次面，在这样的情况下如何让大家的价值观，还有让我们的行事作风维持一致，对我来讲，主要是通过写作来实现吧，不但是在公司的月刊上，还有在我们自己内部的每周电子报上，我都会写一些文字跟大家沟通。我想这是一个方法。”
工业品牌的建立有别于消费品牌建立的过程，消费产品用大规模的广告，几乎就可以在短时间内让这个品牌火热起来。但是，工业产品的品牌要用这种模式做到是不可能的。工业品牌需要跟客户深入的长期的交流才可能建立起来。所以台达的计划是，要在我们的home market市场建立稳固的地位，随着自动化产业水准的提升，台达也将发展成为自动化产业关键零组件的主要供应者，并随着制造行销全。
“过去我们一直追赶着欧美厂商，未来，大陆本土厂商会沿着一样的路追赶我们，怎么样把自己和追随者的距离拉大，是未来的挑战。”台达有远大的目标，那就是成为自动化领域内华人的骄傲、的领导品牌。
中达电通股份有限公司成立于1992年，总部设在上海浦东，在有35个分支机构和服务网点，是跨国巨头——台达电子集团的子公司。承袭母公司的高质量光环，中达电通致力于将节能科技与应用工程的结合，提供一体化的集成方案，与客户一同创建竞争。在工业自动化领域,以优质的产品,深入了解行业工艺的整合方案及联保的服务，为广大行业客户交口称誉,客户遍及纺织,机床,印刷,包装,楼宇…等等各行各业。
中达电通是工业自动化、动力、视讯等领域的产品、整合集成方案及客制化服务的主流供货商，是您可信赖的合作伙伴。
我公司作为台达/中达电通授权的代理商,实力雄厚，技术力量强大，能以的团队为广大用户提供服务。
VFD-M系列向量控制迷你型变频器 型号 价格 功率 电压 备注
DELTA VFD004M21A-A 400W 单相230V；VFD004M21A-ZA 400W 单相230V；
DELTA VFD007M21A-A 750W 单相230V ；VFD007M21A-ZA 750W 单相230V ；
DELTA VFD015M21A-A 1500W 单相230V ；VFD015M21A-ZA 1500W 单相230V ；
DELTA VFD022M21A 2200W 单相230V ； VFD007M43B-A 0.75KW 三相460V；
DELTA VFD007M43B-ZA 0.75KW 三相460V ； VFD015M43B-A 1.5KW 三相460V；
DELTA VFD015M43B-ZA 1.5KW 三相460V ；VFD022M43B-A 2.2KW 三相460V；
DELTA VFD022M43B-ZA 2.2KW 三相460V ； VFD037M43A 3.7KW 三相460V；
DELTA VFD055M43A 5.5KW 三相460V ； VFD075M43A 7.5KW 三相460V；
DELTA VFD-004M23A 400W 三相230V ；VFD-007M23A 700W 三相230V；
DELTA VFD-015M23A 1500W 三相230V ； VFD-022M23A 2200W 三相230V；
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