选择比努力更重要，好产品让我一飞冲天.
以下是本人的心路历程，分享给同在路上奋斗的人
1、 创业历程 回想起这几年的淘宝创业经历，其中甘苦只有自己能够真正体会，在经过了前面两年的惨淡经营之后，几乎所有的人都不理解我，很多一起创业的朋友都离开了我，在那个时候，是我人生中黯淡的日子，我几乎都想放弃了改去打工，幸好我现在的女友还不离不弃，一直在我身边陪伴我，鼓励我，支持我，加上众多关爱小店的顾客朋友，以及选对了销售的产品（在这里说一句，选产品真的太重要了，我之前两年就是因为产品没选对，结果累得半死却没挣到钱），所以在今年我终于走出了困境，小店经营也已经走上了正轨。因此，在这里，我要跟大家来分享一下我的经历，希望大家可以给我更多的意见，共同将淘宝创业这条路走得更宽广。
2、家家都有本难念的经 来张lz沧桑的样子的照片先，看起来不像是毕业三年的人吧。没办法，各种原因嘛，相信各位开店的亲都懂的，三年了，总算混出个人样来，我还是挺感慨的。
我就是
传说中的凤凰男了，家里祖祖辈辈都是面朝黄土背朝天的度过，我上大学的钱都是爸妈东借西凑弄来的，真的很不容易。到了大三的时候，甚至连亲戚那里都借不到钱了，我一度起了退学的念头，被我爸妈严厉制止了。终，在班主任和系里领导的帮忙下，我申请到了助学贷款，才勉强读完了大学。但就算是这样，我都已经欠下了2万多的学费，也就是说我一毕业就要面临着着巨大的债务的压力。说实话，真的压力很大。
3、不甘服从命运，开始淘宝创业计划 毕业后，就要面临着就业的压力了，但是我合计过，出去一个月，也就1500的工资，而且竞争还很激烈，我什么时候才能还清所欠的钱呢？而且什么时候才能够让父母过上好日子？后来我跟同寝室的哥们商量，要不我们自己开店来做淘宝，说不定能够闯出自己的一片天呢？因为我们都是学营销、电商相关的，所以理论应该是没有问题的，而且在上学时候也玩过淘宝，知道大致的操作流程。就这样，我跟其中两个哥们一拍即合，就是左边的两个了，紧锣密鼓筹划开店的事情，当然我也把我的前女朋友也拉了进来，在前期她成为我不可或缺的重要的角色。
4、一意孤行，不顾家人反对坚持开店 好事总是多磨的，在我筹划开店的时候，我家里人知道了，表示强烈的反对，特别是爸妈，他们老实巴结，只懂得脚踏实地，用自己的体力换取报酬，对于电商一窍不通，认为在网络上卖东西是不可行的，劝告我还是踏踏实实找一份工作，从底层做起，别做这样的无谓冒险，说不定连自己都养不活。偏我那时候初出茅庐，觉得没有自己干不了的事情，没有理会父母的劝告，一意孤行，就在城中村租了个2房一厅的村屋，开始了我们淘宝创业的历程。为此我家里人很是不爽，认为我太自私了，没有顾及到家里的情况。现在想起来也的确是，因为我下面还有个弟弟在读高中，而家里的收入只有靠出售粮食蔬菜的可怜一丁点而已，而很快我弟弟还有一年就要读大学了，如果我这边不能帮点忙的话，他只有高中毕业后打工的份了。
5、万事开头难 刚开始，我们
决定先从衣服开始做起，因为服装这个门槛低，而且有个哥们还认识一些上游资源，可以拿到比较的货。分工情况就是我做摄影师+美工，而另外两个哥们主要是销售、物流和仓管，我女朋友主要是做售后的客服工作，因为女孩子比较细心，而且有耐心，在受到客户投诉时能够依然保持冷静，并且细心跟客户解释。 不过刚开始做，我们就遇到很大的问题了，每天看着那可怜的客流量，在一个月，我们只卖出了5件衣服，经营惨淡得不得了。这对于我们来说无疑是一个很沉重的打击，因为如果照这样发展下午，很快我们的创业计划就要告吹了。经过讨论后，我们得出一个结论，就是我们的拍照水平和图片太差了，都是用小DC拍的，而且选择的背景也很糟糕，用光也很平淡，勾不起网友的购买欲望。因此在这之后，我们就咬紧牙关，买了一个二手的佳能300D和两盏灯，苦练拍摄技术。然而在图片美感上去之后，我们的成交量并没有随之上升，尽管情况比之前略微好了一些，这让我们心急如焚，这已经是第三个月了，在这样下去，真得喝西北风了。
6、初尝甜头，遭遇职业差评师，团队濒临解散 后来我
们慢慢也意识到了推广的重要性，但是我们是小本经营，不可能跟大店一样玩烧钱买流量，于是我们通过人人网、QQ空间、Q群、微博，还有论坛进行了尝试，逐渐地店铺的流量上来了，在第五个月的时候，我们尽管还在亏钱，但至少已经看到了曙光，因为成交量来说已经提升了很多，这样我们振奋不已。 然而天有不测之风云，在第七个月的时候，我们的收支已经平衡，却遭遇了一场突来之祸：遇到了传说中的职业差评师，因为自己上架时候宝贝描述的漏点被他们抓住了，结果威胁要我给钱来私下解决这个事情。我自然是不愿意，被他们恶意差评，而且淘宝也偏袒他们，导致店铺好评率一下下降了很多，宝贝也被降权，生意一落千丈。遭受了这个打击之后，我的合伙人其中一个哥们决定退出，用他自己的话来说就是不想再过这种没日没夜忙活累死的生活了。我非常理解，尽管这对于我们这么一个小小的团队来说是一个很沉重的打击，我还是祝福哥们有更好的发展前景。而留下来的一共三杆枪，我们都很明白，下面的路，将会更加难走，都有些迷茫，不知道我们究竟能走多远。
7、兵败羽绒服，山穷水尽 那年的冬天来得特别早，在南
国的这个城市，居然多年来一次那么冷，就跟我们的生意一样。在经历了其中一个合伙人离开之后，我们的生意一直都没有好转起来，这种情况一直到了春节的时候都没有改善。现在想起来，也许是因为我们选择的产品出现了问题。那一年冬天很冷，我们以为嗅到了商机，就进了不少的羽绒服，结果发现我们错了，因为虽然这种羽绒服在北方卖得很好，但由于来我们小店的基本都是南方这边的，他们并不喜欢这种羽绒服，导致我们仓库积压严重，后不得不亏钱退货了事。而我们团队的心也跟冬天一样冷，春节过后，另外一个合伙人也痛下决心离开了，我的前女友在坚持多了一个月之后，觉得我们的小店也无力回天，终也离开了小店，也离开了我，让我的心碎成了千万片，用现在的话来说就是，再也不相信爱情了。同时，我也在怀疑我自己的坚持是不是错了，如果不是坚持在做淘宝，也许我现在也跟我的同学们一样在某个光鲜漂亮的办公室里面享受着空调，而不是像个民工一样整天连吃饭都猫在电脑前紧张兮兮地盯着旺旺，或者挑灯夜战包货发物流。我给自己定了一个Deadline：再坚持三个月，如果再不行，那就宣告我的淘宝创业失败，重新走上打工的道路。不知道这算是破釜沉舟呢，还是知难而退？？
8、患难见真情，收获爱情的同时也收获希望的曙光 因为只剩下我一个人打
理小店，加上还有些孤独和寂寞，也没有其他人一起来讨论网店应该怎么做下去，所以我把熟悉的一个老乡师妹找了过来帮忙。后来证明这是我事业重要的转折点，因为她过来之后，告诉我智能市场正在迅速发展，现在做这个肯定要比做衣服好做，特别是做周边产品，资金和库存压力都小，而利润却相当的高。前期的话可以帮她亲戚的实体店做网上代理，在积累用户和经验之后就可以考虑自己单独找渠道来进货。在听了她的建议之后，我感觉终于找到了一条光明的道路。既然方向已经很明确，接下来，我就把店里面的所有衣服都清退了，全力扑在做周边产品上。刚开始的时候主要是做智能的保护壳，（重点的是iPhone保护壳），还有部分的电池，因为是给她亲戚做代理，所以没有资金和库存的压力，虽然利润比较低。我把更多的精力花在了宝贝拍照、描述和推广上，而客服则完全交给了师妹。在经过2个月的努力之后，小店终于又有了生机，至少可以养活我们两个了，同时，我们之间也情愫暗生，在跟她一起后的第66一天，我跟她表白了，很幸福的是，她接受我了，并许下诺言：在我们恋爱的第1000天，就举行婚礼。为了这个梦想，我拼了！
9、峰回路转，小店走上正轨 慢慢地，我们小店的生意好转了起来，经常打包发货都要搞到晚上11
点多（已经请了3个人来帮忙），因为我们代理的产品的确是不错，而且价格也不贵，基本上顾客也不会有退换货的现象出现，而且比起衣服来说，运费也更加。后来，我们还增加了产品销售的类别，（重点类别是蓝牙音箱，我那时候也代理了Doss蓝牙音箱）通过分析淘宝指数、论坛网友的舆论导向而增加单品，针对重点单品进行推广，取得了非常好的成果，特别是有一次跟在圈内有一定名气的数码论坛合作进行了团购，让我尝到了甜头，之后我一直在开拓论坛的资源，并且跟管理员和版主都达成了良好的合作关系。
10、选择比努力更重要，好产品让我一飞冲天 虽然在年底前小店在我和女朋友的努力下，已经有了比较好的业绩，但我总觉得遗憾，因为还没有一款真正的产品。后来我遇到一个朋友无意中拿出他自己用妙管家节电器，那炫酷的外形一下吸引住了我，朋友说他网吧用了三个，比原来没用能节至少20-30%左右。这让我马上想到这会是一个很好的机会，因为现在阶梯电价，很多人都会想办法节约生活成本。回来后我就搜索妙管家节电器，发现正在做妙管家省电器的淘宝卖家并不多，而妙管家节电器也正在招商，因此我马上申请做，事实上证明我是对的，尽管那时候的妙管家节电器并不，128元一个，但依然有很多年轻网友购买，而且很多是二次购买的用户，因为他们觉得这妙管家节电器外观，比起市面上的塑胶产品来说有保险管更安全，铝镁合金外壳用的寿命更久，通过质监测试合格认证也让他们更有信心购买。经过接近半年的经营，加上经常上淘宝活动如淘金币等，现在我店里面的妙管家节电器每个月销售量超过了300台，真正成为了小店的产品。这让我深刻领会了选择比努力更加重要这句话的意思，如果不是当初迅速抓住了这个机会，也许今天我不能做得那么好。 在此，我非常感谢我的那位朋友，当然还有我亲爱的女友，以及跟我并肩作战的各位战友们，还有之前一起创业的哥们，当然，重要的是光顾过小店的各位上帝顾客们，没有你们的支持，也许我已经离开了淘宝这块让人欢喜让人愁的地方了。现在我已经还清了我的债务，也让我的弟弟上了大学，每个月也寄不少的生活费给我爸妈，让他们过上了还算幸福的生活。但我知道，我还可以做得更好的！
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